保险销售技巧和话术保险销售技巧和话术是真的嘛

1. 保险销售技巧和话术保险销售技巧和话术是真的嘛

您好！保险电销话术有很多，保险人员应多加学习，下面就是非常不错的话术：1、当业务员向客户推荐保险时，客户以没钱为理由表示拒绝时业务员通常会这么说：您真会开玩笑，如果您现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！2、如果客户以担心通货膨胀为理由，拒绝保险时货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况保险不是投保时一次性缴清的，今天所缴的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天保险的币值，绝对不会因为货币贬值而使您吃亏的，不必担心。货币贬值是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失。一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧：1、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。3、打电话时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
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2. 请教一些实用的保险销售话术？

1. 聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！  2. 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！这些，都是专家玩的游戏！  3. 牛市上，车速越来越快，业务选手应该让位给专业选手……  4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！  5. 一定要让时间来帮自己赚钱！  6. 再说我是肯定活不过娃娃的……  7. 孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性  8. 如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！  9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱！  10. 在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！  11. 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！  12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；  13. 这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！  14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！  15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！  16. 分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的……  17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英  18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！  19. 客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！  20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？  21. 我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！ 22. 用对方能够接受的方式进行沟通！  23. 主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！  24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多；  25. 爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！  26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！  27. 这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！  28. 大单靠威，小单靠催＠！  29. 医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！  30. 疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！  31. 据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！  32. 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）  33. 这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义！  34. 按揭的东西，一定是专款专用！  35. 前面公司已经给你开了好几个账户了，所以这个账户（现金价值）就不高了！  36. 穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……

3. 保险销售话术？

4. 保险销售话术

　　1,保险不好做
　　如果仅仅靠几句话就能卖保险,那么保险营销员也不会那么难招

　　2,公司有培训
　　要做保险营销员,必须经过为期2周多的培训,靠证合格才能上岗(如果没有,小心是骗子).
　　之后和公司签约,公司也会有1周左右的培训,会告诉你们怎么样和准保户交流.

　　3,没经验者慎入
　　这个经验,指的不是工作经验,而是社会经验,一般刚毕业的人,并不适合做保险.
　　因为保险开始一年是最艰难的,没有心理准备,冒冒然去做的话,很容易半途而废

　　拒绝话术太多了，但实际上，做保险主要不是靠什么话术的，靠的是专业和能力。所谓话术，如果缺少了专业和能力的支撑，只能变得机械，也就没什么大用了。

　　下面举例话术：

　　聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！
　　万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！这些，都是专家玩的游戏！
　　牛市上，车速越来越快，业务选手应该让位给专业选手……
　　自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！
　　一定要让时间来帮自己赚钱！
　　再说我是肯定活不过娃娃的……
　　孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性
　　如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！
　　社保就是长寿人赚短命鬼的钱！
　　在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！
　　保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！
　　这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；
　　这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！
　　个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！
　　这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！
　　分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的……
　　就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英
　　要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会＠！
　　客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！
　　也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？
　　我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！

　　用对方能够接受的方式进行沟通！
　　主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！
　　爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多；
　　爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！
　　小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！
　　这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！
　　大单靠威，小单靠催＠！
　　医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！
　　疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！
　　据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！
　　2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）
　　这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义！
　　按揭的东西，一定是专款专用！

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5. 保险销售话术？

保险经典话术集锦 :
留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 
5.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
6.您是个很有主见的女性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少，一般长7年，做为女人，年龄越大越没安全感，社会观念都在变化，不如早点为将来做一番打算，王太太，您觉得呢？保险正好可以为您解决这一后顾之忧，不妨听一听我的办法。
7.我们每一在外面奋斗，还不是为了给父母争口气，为爱人、孩子生活的更舒适，更有保障说到底，父子情、夫妻恩爱是人间最值得珍惜的。您说是吧？那如果在您能力范围之内为了保证爱人孩子将来的生活，我们做一点力所有及的事，肯定是在所不辞，保险不用费很多钱，您就能保证家人将来衣食无忧，生活安稳，您是怎样认为的呢？

6. 保险销售话术

7. 销售保险的经典话术？

保险销售经典话术：1、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？

8. 销售保险的经典话术？

保险经典话术集锦 
 
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给  他们照顾。     

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。    

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。    
   
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？    
   
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。  

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 
      
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。  

9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？   
   
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。    
  
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 
     
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。    

13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。   
  
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。     

15.花一点钱减轻您肩上的负担。     

16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。     

17.棺材中装的是死人，不是老人。     

18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？   
   
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。     

20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？     

21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。     

22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 
     
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？   
   
24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 
      
25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？   
  
26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？   
   
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。   
   
28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。     

29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 
     
30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。  
    
31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？     

32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。     

33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。